 |
…а ведь еще несколько лет назад, при запуске нового бренда было вполне достаточно обеспечить операторов каналов сбыта (дистрибьюторов, реселлеров, оптовиков) традиционными P.O.S.-материалами, а менеджеров, проводящих презентацию новой продуктовой линейки — презентерами (небольшими папками с красочными листовками, отражающими внешний вид продукта и содержащими информацию о нем).
Время неумолимо. Сегодня продвижение торговых марок на массовые рынки стало особенно затруднительным. И лучше уже не будет. Традиционные способы продвижения, при их несомненном удорожании, оказываются все менее и менее эффективными.
Места продаж (points of sales, P.O.S.) конкурируют друг с другом за близость к потокам покупателей. Но покупательские потоки мигрируют — не только от месяца к месяцу, как это было раньше, но ото дня ко дню, и даже от часа к часу. Традиционные же P.O.S.-материалы совершенно немобильны — две-три сборки-разборки, и от их товарного вида не остается и следа. Кроме того, эти материалы совершенно не приспособлены к перевозке и переноске (неудобно разбирать, не во что сложить, не за что взяться при переноске).
Места продаж соперничают друг с другом за четкость восприятия информации потребителем и за ее наглядность. Да, безусловно, каждое место продаж оснащается мерчендайзерами всем спектром P.O.S.-материалов, неплохо выглядящих по отдельности. Но в условиях скученности, связанной с высокой интенсивностью предложения, P.O.S.-материалы подавляют друг друга.
Наконец, места продаж в традиционном оформлении не отличаются оригинальностью подачи уникальных торговых предложений (USP), что довершает и без того не внушающую оптимизма картину.
Где выход?..
|
|
|
